יסודות המכירה
הבינו מה כוללת מכירה, מהם מאפייניהם של אנשי מכירות אפקטיביים, ואילו עקרונות, גישות והתנהגויות תומכים בהצלחה.
בקרובחזרה לקורסים ←
קורס מעשי באינטרנט
איך למכור יותר
קורס מכירות מעשי לבניית קשרי לקוחות חזקים ולהשגת תוצאות טובות יותר.
מיומנויות מכירה מעשיות לזכייה ביותר לקוחות ולסגירת יותר עסקאות.
מאת עמי גרינברג
למידה מעשית שאפשר ליישם
לנהל את תהליך המכירה נכון יותר ולסגור יותר עסקאות.
לאנשי מכירות, בעלי עסקים, יזמים, יועצים, עצמאיים, מנהלים ואנשי מקצוע העובדים מול לקוחות.
הקורס מחבר בין הבנה, תרגול ויישום כדי לסייע לכם להשתמש במיומנות בביטחון רב יותר.
הקורס ייפתח בקרוב
פרטי ההרשמה יפורסמו עם פתיחת הקורס.
תוצאות מעשיות
מה תוכלו להשיג?
למצוא יותר לקוחות והזדמנויות
להגיע למקבלי החלטות
להבין מדוע לקוחות קונים
לבנות אמון ולגלות צרכים
לשאול ולהקשיב טוב יותר
להציג ערך ביעילות
לטפל בהתנגדויות בביטחון
לזהות איתותי קנייה
לנהל משא ומתן ולסגור
להפוך לקוחות לקשרים ארוכי טווח
בתוך הקורס
מסלול הלמידה
הבנת הקונה
בחנו מדוע אנשים קונים, מדוע הם לפעמים בוחרים לא לקנות, ואילו מניעים משפיעים על ההחלטה שלהם.
הכנה למכירה
הכירו את תהליך המכירה, חזקו את הרושם הראשון, למדו את המוצר, הלקוח והמתחרים, ונהלו את הזמן והלחץ שלכם.
איתור לקוחות
למדו לאתר לקוחות פוטנציאליים, לייצר לידים ולמקד את המאמץ בהזדמנויות המכירה החשובות.
קביעת פגישות
זהו מקבלי החלטות, קבעו פגישות, עבדו נכון מול שומרי סף ושפרו את הגישה שלכם לשיחות קרות.
אמון וגילוי צרכים
חזקו תקשורת, הקשבה, כימיה, שאילת שאלות ושפת גוף, ולמדו לתקשר עם סוגי לקוחות שונים.
הצגה והשפעה
פתחו מיומנויות הצגה והשפעה שיעזרו לכם לתקשר את ההצעה שלכם ואת הערך שבה בצורה אפקטיבית.
התנגדויות וסגירה
למדו לטפל בהתנגדויות, לזהות סימני קנייה, להשתמש בטכניקות סגירה, לנהל משא ומתן ולזהות הזדמנויות למכירה צולבת ולשדרוג.
פיתוח קשרי לקוחות
השתמשו במעקב ובבניית קשרים כדי לחזק את הקשר עם הלקוחות וליצור הזדמנויות לעסקים נוספים.
חיבור תהליך המכירה
חברו את השלבים והמיומנויות לגישה מסודרת שתוכלו ליישם בכל הזדמנות מכירה.
תשובות לפני שמתחילים
שאלות נפוצות
האם דרוש ניסיון קודם במכירות?
לא. הקורס מתאים לאנשים חדשים במכירות וגם לאנשי מקצוע מנוסים שרוצים לחזק את כישוריהם.
האם הקורס מעשי?
כן. הוא כולל יסודות חשובים במכירות, אך הדגש הוא על מיומנויות וטכניקות שאפשר ליישם במצבי מכירה אמיתיים.
האם הקורס מכסה את כל תהליך המכירה, מאיתור לקוחות ועד לסגירה?
כן. הקורס עוסק באיתור לקוחות, יצירת לידים, הגעה למקבלי החלטות, קביעת פגישות, הבנת קונים, בניית אמון, גילוי צרכים, הצגה והשפעה, טיפול בהתנגדויות, זיהוי איתותי קנייה, משא ומתן, סגירה ומעקב.
האם הקורס מלמד טכניקות סגירה?
כן. טכניקות סגירה נלמדות לצד טיפול בהתנגדויות, איתותי קנייה, משא ומתן, מכירה משלימה ומכירה משודרגת.
האם זהו אותו קורס כמו קורס שפת המכירות?
לא. הקורס ״איך למכור יותר״ עוסק בתהליך המכירה הרחב ובמיומנויות הנדרשות בכל שלביו. קורס שפת המכירות מתמקד במיוחד בשפה ובתקשורת בתוך שיחות מכירה.
האם אפשר ללמוד בקצב אישי?
כן. הקורס מיועד ללמידה מקוונת גמישה, בקצב המתאים לכם.
מידע שהופך לפעולה
ללמוד. לתרגל. ליישם.
הפכו את הלמידה ליכולת שתוכלו להשתמש בה בעבודה ובחיים.