הקונה שמאחורי ההחלטה
בחנו איך קונים מעבדים מידע, וכיצד מחשבות, רגשות ותפיסות משפיעים על האופן שבו הם מגיבים.
חזרה לספרים ←
מדריך מעשי
איך לגרום לקונים לומר כן
לבחור מילים טובות יותר, להשפיע ביעילות ולמכור יותר.
מדריך מעשי לשפת מכירות מבוססת מדע, המסייעת להשפיע, לסגור עסקאות ולהגדיל רווחים.
מאת עמי גרינברג
להשתמש במילים בצורה חכמה יותר כדי להשפיע ולמכור יותר.
להפוך ידע לפעולה ולתוצאות.
לאנשי מכירות, בעלי עסקים, יזמים, מנהלים ואנשי מקצוע שהצלחתם תלויה בהצגת ערך ובהשפעה על החלטות קנייה.
מדריך מעשי לשפת מכירות מבוססת מדע, המסייעת להשפיע, לסגור עסקאות ולהגדיל רווחים.
הספר נועד להפוך רעיונות חשובים לברורים, רלוונטיים וישימים בחיים המקצועיים והאישיים.
מוכנים להתקדם?
בחרו את המהדורה המתאימה לכם.
תוצאות מעשיות
מה תוכלו להשיג?
לבחור מילים באופן מכוון
להימנע משפה שיוצרת התנגדות
להשתמש בדפוסי שכנוע ביעילות
לשאול שאלות טובות יותר
להציג מספרים ושפה חיובית נכון
לבסס מומחיות בלי לבלבל
להשתמש בשתיקה באופן אסטרטגי
לחזק את המסר באמצעות קול ושפת גוף
לשמור על הקשר האנושי גם עם בינה מלאכותית
בתוך הספר
מה תלמדו
מילים שמקדמות מכירה
בנו אוצר מילים מכירתי אפקטיבי, זהו מילים שעלולות לייצר התנגדות, והשתמשו במילות מטרה ובדפוסי שפה משכנעים באופן מכוון.
שאלות אפקטיביות
למדו איך שאלות נכונות חושפות מידע חשוב, מעמיקות את ההבנה ומקדמות את שיחת המכירה.
מספרים ושפה חיובית
הבינו איך אופן הצגת המספרים ובחירת שפה חיובית משפיעים על הדרך שבה המסר שלכם מתקבל.
מומחיות ושפה מקצועית
בנו אמינות מקצועית, ודעו מתי מונחים מקצועיים מסייעים ומתי הם מבלבלים או מרחיקים את הקונה.
כוחה של השתיקה
גלו מדוע לדעת מתי להפסיק לדבר חשוב לא פחות מלדעת מה לומר.
קול ושפת גוף
חזקו את המסר שלכם באמצעות הקול, הנוכחות ושפת הגוף.
ערוצי תקשורת
התאימו את אופן התקשורת שלכם לערוץ שבו אתם פועלים — פגישה, טלפון, וידאו או כתיבה.
שפת המכירות האישית שלכם
חברו את העקרונות לשפת מכירות מכוונת ואפקטיבית, ושלבו בינה מלאכותית ככלי תומך בלי לאבד את החיבור האנושי.
מידע שהופך לפעולה
לקרוא. לחשוב. ליישם.
הפכו את מה שלמדתם לפעולה ולתוצאות.